Distributor
Obchodní distribuce po posouzení produktu, území a smlouvy.
Pro výrobce humanoidních robotů
Budujte trh humanoidní robotiky ve střední Evropě
MALONI hledá výrobní partnery pro český, slovenský a polský trh. Navrhujeme přímé vedení obchodu, komunikaci v místních jazycích, demonstrace a piloty; roli při integraci a prvotní podpoře chceme přesně dohodnout s výrobcem.
01 / MALONI HUMANOID ROBOTICSPROZKOUMEJTE WEB ↓
01 / Pro výrobce
Dnešní servisní zkušenost a další krok
MALONI dnes provozuje nonstop pohotovostní elektroservis, má dílnu a zkušený technický tým. Samostatně připravujeme roli v údržbě humanoidů a jejich prvotní podpoře. Před jejím zahájením je nutné s výrobcem sjednat školení, dokumentaci, přístup k platformě, autorizaci a rozsah servisu.
02 / Pro výrobce
Jeden koordinovaný vstup do regionu
Cílem je praktický vztah s jasnými odpovědnostmi a poznatky z reálných příležitostí.
- Přímé vedení B2B obchodu a získávání zákazníků
- Kvalifikace zákazníků a aplikací
- Web v češtině a angličtině; slovenské a polské materiály podle dohody s partnerem
- Rozvoj demonstrací a pilotních projektů
- Technická předprodejní podpora a koordinace integrace
- Navrhovaný model prvotní podpory a eskalace výrobci
- Obchodní zpětná vazba a rozvoj místních partnerů
03 / Pro výrobce
Modely partnerství k jednání
Regionální obchodní partner
Rozvoj obchodu v místních jazycích a kvalifikované příležitosti.
Demonstrační partner
Plánované akce a ukázky podle dostupnosti demonstrační jednotky.
Partner pro vstup na trh
Postupné ověření regionu před širším závazkem.
Integrační partner
Koordinace rozhraní, pracovních postupů a místních specialistů.
Partner prvotní podpory
Komunikace, diagnostika a eskalace podle dohodnutého modelu.
Technologický partner
Společné ověřování AI, softwaru či doplňkových schopností.
04 / Pro výrobce
Pokrytí vymezme pro každou zemi
Česko, Slovensko a Polsko jsou aktivní cílové trhy MALONI pro jednání s výrobci a kvalifikaci poptávek. Web je nyní dostupný v češtině a angličtině. Komunikaci ve slovenštině a polštině, místní materiály a plán demonstrací je třeba dohodnout s partnerem. Přítomnost servisu na místě, dobu podpory, reakční podmínky, školení a cestu k dílům je nutné sjednat pro každou zemi a platformu v podepsané smlouvě.
05 / Pro výrobce
Místní podporu a předání definujme společně
MALONI navrhuje roli místního kontaktu pro zákazníka a koordinátora prvotního posouzení. Produktová rozhodnutí, povolení opravy a rozhodnutí o záruce zůstávají u výrobce, pokud je podepsaná smlouva nerozdělí jinak.
- Určit kontakt pro zákazníka a odpovědnou osobu pro eskalaci u výrobce
- Dohodnout školení, manuály, diagnostický přístup a bezpečnostní pravidla
- Vymezit aktualizace, díly, zásahy na místě a záruční případy
- Stanovit pokrytí v každé zemi, dobu podpory a podklady pro vyhodnocení pilotu
DůležitéPřed školením, autorizací a smlouvou netvrdíme certifikovaný servis, sklad dílů ani reakční SLA.
06 / Pro výrobce
6–12měsíční pilot vstupu na středoevropský trh
Návrh postupu k jednání, nikoli existující smlouva nebo garantovaný harmonogram.
01 / Posoudit
Produkt a území; obchodní a technické zaškolení.
02 / Připravit
Lokalizovanou prezentaci, demonstrační jednotku a plán ukázek.
03 / Rozvíjet
Oslovení zákazníků, kvalifikaci použití a první demonstrace.
04 / Ověřit
Pilotní projekty a strukturované obchodní vyhodnocení.
05 / Dohodnout
Při podloženém zájmu projednat dlouhodobé distribuční nebo územní podmínky.
DůležitéExkluzivita, území, minimální odběry, demonstrační jednotky, školení, certifikace, náhradní díly, marže a servisní odpovědnosti podléhají podepsané smlouvě s výrobcem.
07 / Pro výrobce
Začněme rozhovor o partnerství
Popište platformu, působení v Evropě, stav certifikace a cílové země. Úvodní jednání zaměříme na vhodnost trhu a praktický další krok.
01 / KONTAKT
Partnerství s výrobcem
Napište nám o své platformě a plánech pro Česko, Slovensko a Polsko.
Online formulář je dočasně nedostupný. E-mail otevře vaši poštovní aplikaci; zprávu odešlete až v ní.
Napsat e-mailrostislav.sikora@maloni.cz